Potrebbe sorprendere che aziende leggendarie, da Levi’s a Lego, abbiano dovuto cambiare rotta per tirarsi indietro dall’orlo della rovina finanziaria. Ma un pivot è più comune di quanto si possa pensare. In effetti, cambiare direzione è qualcosa che le aziende sane dovrebbero fare continuamente, secondo Mark Hart, professore di piccole imprese e imprenditorialità presso l’Aston Business School nel Regno Unito. “Pivoting significa pensare da dove verrà la crescita futura dell’azienda”, afferma.

Ma quando è un buon momento per fare quella mossa importantissima? Fallo troppo presto e potresti non aver avuto il tempo di consolidare la tua offerta iniziale; lascialo troppo tardi e la tua azienda potrebbe non essere recuperabile. “È importante capire cosa è cambiato nel mercato”, afferma Hart. “I clienti sono i fattori chiave; ascolta quello che vogliono”.

“I leader efficaci devono essere in grado di impegnarsi in una nuova visione, pur rimanendo flessibili con la sua attuazione”
È fondamentale, però, non lasciarsi trasportare. Una nuova idea per un prodotto potrebbe colpire improvvisamente o potrebbe apparire un’opportunità d’oro, ma vale la pena fare ricerche di mercato, quindi testare e testare di nuovo. “Il primo passo quando si considera un pivot è valutare l’opportunità”, afferma Douglas Hannah, assistente professore di strategia e innovazione presso la Questrom School of Business di Boston. “È vero? Quali sono le ipotesi o le previsioni che devono essere vere affinché sia ​​praticabile e come possono essere convalidate? I test a basso costo in questa fase possono ridurre molto il dolore in seguito “.